Jak ogarnąć zmianę w kulturze biurowej
Koniec roku to ważny czas na refleksję. Kiedy...
Firmy CPA od dawna rozumieją, że wybitni eksperci pomagają zdobyć i utrzymać klientów. Jednak eksperci ci muszą być również widoczni dla swoich docelowych odbiorców. Firmy CPA nie są pewne, co jest potrzebne - lub jakie techniki są wymagane - aby przekształcić ekspertów w Widzialnych Ekspertów®, zwłaszcza w dzisiejszym, w dużej mierze cyfrowym środowisku biznesowym.
Widoczny Ekspert® (VE) to osoba dobrze zorientowana w konkretnym obszarze wiedzy specjalistycznej, która jest wyraźnie rozpoznawalna dzięki tej wiedzy i bardzo widoczna na rynku. Wiedza ta jest możliwa do wykazania i udowodnienia, a nie jest tylko pustym twierdzeniem. W związku z tym VE często występują jako główni mówcy na imprezach branżowych, gdzie ich pomysły i spostrzeżenia są powszechnie postrzegane jako wartościowe, a ich opinie warte poznania. Ponieważ ich wkład jest wysoko ceniony, są oni często ważnymi twórcami zysków dla swoich firm, nawet jeśli nie są tradycyjnymi założycielami lub partnerami firmy.
Najtrudniejsze w zostaniu VE jest przebicie się przez cały ten szum i uzyskanie widoczności, której potrzebujesz, aby przyciągnąć uwagę i perspektywy.
Instytut badawczy Hinge przeprowadził niedawno badanie Visible Expert Study, które ujawniło kilka interesujących faktów na temat kanałów marketingowych wykorzystywanych przez biura rachunkowe i innych dostawców usług profesjonalnych w celu dotarcia do docelowych odbiorców. Typowy VE stosuje średnio pół tuzina technik marketingowych, aby osiągnąć "zasięg i częstotliwość", czyli zdolność do dotarcia do jak największej liczby potencjalnych klientów tak często, jak to możliwe. Okazuje się jednak, że niektóre z najpopularniejszych narzędzi stosowanych w celu uzyskania widoczności są w rzeczywistości najmniej skuteczne.
Zapisz się naNa przykład prawie 78 procent VE korzysta z jakiejś formy mediów społecznościowych, aby przyciągnąć i zaangażować potencjalnych klientów. Co ciekawe, media społecznościowe niekoniecznie są najskuteczniejszym narzędziem w tym zakresie. W naszym badaniu skuteczność mediów społecznościowych w osiąganiu widoczności została oceniona na poziomie zaledwie 36%.
Ta interesująca dychotomia działa również w drugą stronę. Na przykład, wystąpienia zajęły trzecie miejsce pod względem popularności jako sposób dotarcia do potencjalnych klientów, ale pod względem skuteczności zajęły pierwsze miejsce. I choć pisanie książek biznesowych znalazło się na końcu listy technik preferowanych przez VE, to pod względem zwiększania widoczności zajęło drugie miejsce. Krótko mówiąc, nasze badanie wykazało, że powszechnie stosowane techniki niekoniecznie są najskuteczniejsze. Albo też techniki te są stosowane z niewłaściwych powodów.
Nasze badanie wykazało, że najlepsze metody dotarcia do potencjalnych klientów to połączenie tradycyjnych i aktualnych narzędzi. Oto trzy najlepsze z nich, zgodnie z wynikami naszego badania:
Narzędzia często używane, ale oceniane nisko pod względem wpływu to m.in:
Wysoki poziom widoczności na rynku rzadko zdarza się przypadkowo. Wymaga planowania, dyscypliny i konsekwentnego wysiłku. Aby stać się widocznym ekspertem, należy wybierać kanały marketingowe w oparciu o to, gdzie najlepsi potencjalni klienci najchętniej szukają informacji na temat wyzwań, przed którymi stoją. Krótko mówiąc, udaj się tam, gdzie masz największe szanse zostać znalezionym. Kluczem do zapewnienia maksymalnej widoczności jest bycie tam, gdzie są Twoi odbiorcy. Opracowanie dobrze przemyślanej strategii i planu jej realizacji z wykorzystaniem różnych narzędzi pomoże uniknąć straty czasu, wysiłku i pieniędzy.
Potężny sojusznik podatników, American Institute of CPAs (AICPA) oficjalnie zwrócił się do...
Czytaj więcejHistoria ma tendencję do powtarzania się, a twórcy złośliwego oprogramowania wykorzystują...
Czytaj więcejWiele z pracy, którą wykonujesz w księgowości, wykonujesz samodzielnie - wiele, ale nie...
Czytaj więcej